「年間売上１０億までの経営のポイント・
年間売上１０億からの経営のポイント」
年間売上１０億までの経営のポイントは､１００％、経営者の「自分が稼ぐ力＝マーケティング（市場創り）力」です。そして、年間売上１０億からの経営のポイントには､経営者の「仲間（役員･社員）を稼がせる力＝リーダーシップ力＝オーガナイジング（組織創り）力」が加わります｡
まず、自分が稼ぐ力(＝マーケティング（市場創り）力)が無ければ話になりません。その次に、仲間（役員・社員）を稼がせる力（＝リーダーシップ力＝オーガナイジング（組織創り）力）です。このふたつの力を持ち合わせることが､経営者の理想形です。短期的な経営において､重要なのは､もちろん､マーケティング力です。この力さえあれば､場合によっては､東証１部上場企業も創ることも可能です。リーダーシップ力や､オーガナイジング力などなくても､可能です。最近､ついにあのライ○ドアに買われてしまったカタログ通販最大手のセ○ールなどは､その典型的な事例でしょう。創業経営者には､類まれなるマーケティング力があったので､東証１部上場企業にまで上り詰めることが出来ました。しかし、創業経営者には､リーダーシップ力やオーガナイジング力がなかったので､そのマーケティング力＝時流を見極める力に陰りが見えると､あっという間に崩壊してしまいました。何はともあれ東証１部上場企業を創ったのだから､それで充分と考えれば､リーダーシップ力やオーガナイジング力など必要ないのかもしれません。それで充分と考えられないのであれば､つまり、企業の目的をその永続性と考えるのであれば､そのようなリーダーシップ力や、オーガナイジング力を身につける必要があるということでしょう。
ところで、先ほども申し上げましたように､マーケティング力で最も大切なのは、「時流」を見極める力です。顧客が潜在的に何を求めていて、どうすれば、お金を払っていただけるのかを見極める力です。その上で、その仕組みを具体化する実践力が大切になりますが､「時流」を見極める力の無い実践は、「労多くて功少なし」となりますので、やはり､最も大切なのは､｢時流｣を見極める力です｡
実は、これが、経営戦略の土台になります。
次に、リーダシップ力・オーガナイジング力ですが、ここで最も大切なのは､「人心」を見極める力です。役員や社員が潜在的に何を求めていて､どうすれば､気持ちよく、つまり、生産性高く働いていただけるのかを見極める力です。
経営にとって最も大切なふたつの力であるマーケティング力とオーガナイジング力の本質は､実は､コミュニケ−ション力ですね。マーケティングは、顧客と言う対社外的な人とのコミュニケーション力のことであり、オーガナジングは､役員・社員と言う対社内的な人とのコミュニケーション力ということですね。つまり､人とのグレートコミュニケ−ターこそ､成功する経営者の必須条件と言うことになります。
