「ヒトは、
ココロで着て（衣）､
ココロで食べて（食）､
ココロで住み（住）､
ココロで暮らしていく（生活）。」
そんなヒトのココロを満たす生活（衣食住その他）関連商品＆サービスを提供
するのが､「プレミアム」理論（＆実践）です。
「プレミアム」理論（＆実践）とは､２００６年の今と､今から、ビジネスを成
功するためのコンセプトのひとつです。
その対極にあるのが､チェーンストア理論です。
どちらの考え方でも､その意味するところ（抽象）をきちんと理解し､徹底させ
ること（具体）ができれば､必ず成功します。
もちろん､私､望月隆之は､「プレミアム」理論（＆実践）に基づいた具体的な
経営支援を行います。
参考「マズローの欲求 5 段階説」 |
マズローの欲求５段階説で、消費者の欲求の説明し、それを消費者の生活に落とし込む時に､よくある初歩的な間違いは､「衣食住」を、単に「生理的欲求・安全の欲求」にしてしまうことです。衣の中にも、食の中にも、住の中にも､「親和の欲求・自我の欲求・自己実現の欲求」があるのです。単なる物理的欲求を満たす「衣食住」と､心理的欲求を満たす「衣食住」が存在するのです。食で言えば､「体で食べる食」と「脳で食べる食」があるのです。ここで間違えるから､売れない商品や､売れないサービスが存在するのです。これをよく理解したうえで､「高い顧客価値を実現し､高い売単価、厚い粗利を頂戴できる」＝心理的欲求を満たす＝ココロ満足を提供すること＝「プレミアム」を行うことです。また、「低い顧客価値を実現し､低い売単価､薄い粗利を頂戴できる」＝物理的欲求を満たす＝モノ満足を提供すること＝「チェーンストア＝フォーディズム」を行うことです。「プレミアム」は､粗利が厚いですが､市場規模は､比較的小さいです。「チェーンストア＝フォーディズム」は､市場規模は､比較的大きいですか､粗利が薄いです。２００６年の今､そして今から､売れる商品や､売れるサービスを創りたければ､まず､上記の図のような基本的認識を持つことが、「はじめの一歩」になります。その上で､「プレミアム」理論（＆実践）を､具体化させたいのであれば､是非､私、望月まで､個別にご相談ください。個別にご対応させていただきます。比較的､中小零細企業に向いているのが､「プレミアム」理論（＆実践）です。中小零細企業向けに､売れる商品､売れるサービス､売れるビジネスモデルを創ります。まずは､「ニッチトップ＝力相応一番」を目指しましょう！
「成功事例に学ぶ時､長期的な業績向上のために理解するべきこと」
抽象と具体は「一体」
あり方とやり方も「一体」
コンセプトとシステムも「一体」
顕在と潜在も一体
ＯＳ（オペレーティングシステム）とＡＳ（アプリケーションソフト）も「一体」
例えば､「ワード」という文書作成ＡＳの能力が､「ウィンドウズ」というＯＳの特性によって規定されているのと同様に､具体的なやり方も､抽象的なあり方によって規定されています。いくら､成功事例を真似て､目に見える具体的なやり方（＝販促手法など）だけを変えても（＝サルマネ）､成功できない場合､成功させるために必要なことは､抽象的なあり方（＝企業理念）から、成功事例に学ぶということです。単なるサルマネで成功しようとする企業は､現実には､非常に多いのですが､それは､本質的な解決＝長期的な業績向上には､結びつきません。成功事例に学ぶということは､より本質的に､「企業理念から､潜在から､コンセプトから､あり方から､抽象から」学ぶということです。本当に成功したければ､より本質的なところから成功事例に学びましょう。
「組織の一体化とは、
部分（＝社員）最適を、全体（＝会社＝経営者）最適化する
ということ。」
起業して､社員数が７人を超えたら､考え始めなくてはならない「組織の一体化」。その意味するところは､部分最適しか考えない社員を､いかにして､全体最適を考えられるようにするかということです。会社の存在自体が､起業経営者の「私腹だけを肥やす手段に過ぎない」のであれば､社員が､全体最適を考えるはずがありません。まずは、経営者自身が､私腹だけではなく､「公腹（こうふく）」も考えられるようになること。それが､「はじめの一歩」ではないでしょうか？
